目前，木門市場集中各地區的建材市場上數千個品牌。如此眾多的品牌在兩三年內相繼涌入，造成了目前 木門市場擁擠不堪的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數企業不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設法在生產和銷售環節降低成本，導致產品質量和售后服務得不到保障，結果是消費投訴增加、 木門品牌形象受損。
由于多數， 木門廠家沒有自己的研發部門和核心技術，只有靠跟風和模仿。因此，只要市場上一有某種新款產品出現，立馬會出現一大批效仿者。可以說，目前市場上銷售的木門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性， 木門品牌給人以“千門一面”的印象，這無形中加劇了市場的混亂，也增加了消費者的挑選購買難度。
許多 木門廠家都有經營的代理商的背景，與其它行業相比，這個行業無疑是市場化程度較低的。盡管在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛，基本停留在產品功能導向，提供的僅僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。事實上，消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛安全這么簡單。
目前強勢品牌能夠提升企業的銷售業績，能夠創造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地，直至改變市場格局，成為行業冠軍，引領行業發展。面對不利局面，木門企業該如何鎖定勝局？
**，木門廠家要敢于投資。為了客戶或銷售方便敢于掏腰包花錢。對于木門廠家來說，花錢**不能叫開支，而是投資，不用問，投資自然就會有收獲，木門廠家如果想成就大事業，那就必須先悟出“利他”這個道理，如果你真的明白這個道理了，你就發達了!
其次，木門廠家應該敢于調查。木門廠家在進行市場推廣前，應該對市場真相先行了解。很多木門每天都很忙碌，也很辛苦，見到木門客戶滔滔不絕，但是就是不能成交或成交率低，因為他根本不了解客戶需要的是什么，競爭對手的優勢是什么，好的銷售人員會花很多精力去做市場調查的，知己知彼百戰不殆的道理大家都懂，了解客戶需求，掌握對手的優缺點，你就等于擁有一把手槍，一開槍立刻命中目標，成交的幾率會變的非常的高!
**后，持久專注，目前，我國大部分木門企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇木門作為投資領域，則應集中資源、傾盡全力，爭當木門行業**。一個品牌就是一個品類產品，不要企圖以同一品牌既做木門，又做木門，或者其他衍生產品。現代營銷戰實際上是搶占消費者的認知戰，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產品，將會降低消費者的認知度。重點推廣，一個品牌產品，即使專門開發木門，也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品全線開花，什么系列都暢銷。企業應重點選取一兩款產品，全力以赴，讓其成為單項產品銷售冠軍。
來源：http://www.fywoods.com/
成都木門廠相關資訊：
